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  众所周知，做生意必须靠嘴巴来吆喝。在激烈的市场竞争中，要获得更多订单，必须做宣传喊出你的特点；在商品荟萃的展会上，要喊出你的气势，吸引客商的关注。这种模式正悄悄发生变化。在第八届商交会上记者发现，伴随着转方式、促转型的坚实步伐，我省外贸企业的经营正逐步告别传统粗放的方式。做生意，吆喝的已不仅是嘴巴。好商品自己会“说话”以往展会，企业都敞开样品让采购商拍照，唯恐自己的样品无法引起客商重视。本届商交会上，却有不少企业在展位上贴出了“谢绝拍照”的牌子。

  福州路雅鞋业有限公司的展位上就有这样的牌子，更引人注目的是展位上打出的“蛋卷鞋”牌子。公司董事长陈宏平说，公司一直生产出口跳舞鞋，这几年市场竞争越来越激烈，原来贴牌生产、凭样生产的模式越来越难做。公司痛下决心，走技术创新的道路，成立研发部门研发了这种“蛋卷鞋”。这种产品融合时尚、运动、休闲等特点，并采用了特殊的材料，可以卷起来放在口袋里，很适合职业女性。本届商交会“蛋卷鞋”首次亮相，反响很好，公司将根据市场反馈的情况对产品进行优化改造。“未来我们卖的不仅是产品，也是技术、创意，所以非常注重知识产权保护，不让别人随便拍照。”他说。

  省外经贸厅有关人士说，现在外贸企业一个普遍的矛盾是不缺订单，有的甚至订单做不完，但利润非常低，有的甚至成本利润倒挂。唯有转变发展方式，迈向价值链的高端，才能在新的市场洗牌中胜出。因此，本届商交会特别突出转型升级的特色。如组织全省15个重点商品出口基地中拥有自主品牌、主业突出、竞争力强的行业龙头企业参展；展位向“三自三高”企业倾斜；质监、工商、海关等进驻现场执法，加强知识产权保护。随着科研技术水平的提高，我省企业在国际市场分工中，开始从传统的产品分工向技术分工挺进。在福州旭科机械设备有限公司的展位前，一款能替代人工进行码垛、搬运、焊接的机器人吸引了众多客商。公司项目经理吴宏志告诉记者，这款机器人的本体是日本川崎重工的产品，他们进行外围配套，根据市场运用的需求开发出各种系列的机器人。在人工成本不断上涨的今天，这款机器人颇受青睐。键盘鼠标帮营销不仅盈利模式在转变，贸易手段也在转变。本届商交会，参展商除了靠展位吸引客商，还通过互联网结识客户、获取订单。

  商交会期间举办的跨国采购洽谈会，依托中国国际电子商务中心在全球拥有300万采购商会员优势，采取网上事先配对，再邀请采购商到展会现场看样成交的模式。中国国际电子商务中心福建代表处负责人说，网上网下相结合，实现了传统贸易方式和电子商务的优势互补。福建唐力电力设备有限公司董事长林武告诉记者，这几年公司投入了大量人力、物力开发电子商务，取得了实效，目前公司的订单有一半来自于电子商务，公司产品已出口欧洲、南美、中东、东南亚等多个地区。从事鞋类、日用品、纺织品、纸品贸易的印度客商Shahnawaz Khan用“震撼”来形容自己对福建相关产业印象。他说虽然自己第一次到福建，但通过中国国际电子商务中心的网上贸易撮合，事先了解了福建的产业情况。通过前期了解，现场接触，他确定订购1万辆我省一家企业生产的环保自行车。来自阿根廷的客商Miguel Delgado则用“有趣”来形容商交会的组织形式，说这种线上配对后再一对一的洽谈形式针对性强，2个多钟头就结识了4家有效供货商。